Как найти строительные объекты

Как найти подрядчика для строительства дома и не остаться без денег

Человек, который решает построить загородный дом, неизбежно сталкивается с трудностью выбора подрядчика, которому доверят стройку. Найти добросовестную компанию — дело непростое, есть шанс столкнуться с непрофессионалами или мошенниками. Чтобы избежать таких ситуаций, собрали вместе с экспертами несколько правил взаимодействия с подрядчиками.

Речь в основном пойдет о ситуациях, когда человек (заказчик) обращается в строительную компанию. Взаимоотношения с частными бригадами, которое практически не регулируются, в данной статье не рассматриваются.

Муки выбора: где искать строителей

Интернет и тематические форумы

Один из первых вопросов, который возникает при строительстве дома, — где искать хорошего подрядчика. Начать поиск можно в интернете, изучив сайты компаний и тематические формы. Но не стоит забывать, что сайт для строительной компании — это способ продвижения и рекламы. Создать красивую страничку, разместить построенные домики (картинки вполне могут быть заимствованы из открытых источников — вплоть до иностранных сайтов или каталогов конкурентов), сгенерировать отзывы с фото — нетрудно, но это еще не показатель надежности, отмечает гендиректор компании-производителя сборно-панельных домов Valdek Дмитрий Апанасенко.

«Большое количество хвалебных отзывов на просторах интернета, скорее, должно насторожить, чем обрадовать. Многие крупные компании просто нанимают SMM-специалистов для генерирования положительных отзывов в интернете. Еще один повод насторожиться: большое число отрицательных отзывов, особенно с однотипными ситуациями», — отметил он.

Можно обратиться и к обзорам тематических блогеров. Ориентироваться только на их советы и рекомендации, конечно, не стоит — среди блогеров не так много реальных строителей с опытом и компетенцией. А вот рекомендации знакомых и соседей о строительных компаниях лучше учесть — так можно получить реальный отзыв и оценить качество строительных работ.

Выставки и рекомендации

Еще один способ найти подрядчика — посетить тематические выставки — «Малоэтажная страна», Open Village и другие. Обычно такие выставки представляют собой «улицу» с образцами домов-офисов от различных компаний. Здесь можно получить консультацию и ознакомиться с примерами работ. Подобные выставки могут быть интересны тем, кто хочет разобраться в строительных технологиях, понять, какой именно конфигурации нужен дом. Но не следует забывать, что это выставка, и на ней представлены рекламные объекты.

«Участие в выставке не гарантирует стопроцентную порядочность застройщика, потому что вход здесь относительно недорогой. Компания может только появиться, поставить стенд и сказать — «мы строители». Хотя мы в этом плане стараемся проводить жесткий отбор», — отметил основатель проекта Open Village Владислав Копица.

Подходить к выбору лучше комплексно: изучить сайт компании, отзывы в интернете, съездить на выставку и обязательно — в офис компании. «Я рекомендую познакомиться с руководством, чтобы понимать, кто будет отвечать за строительство вашего дома. Обязательно посмотрите на строящиеся объекты — и не на один, а на несколько. Это позволит понять, как компания выстраивает строительный процесс, какие специалисты заняты на стройке», — советует Владислав Копица.

Бригада VS строительная компания

Бригаду для строительства дома люди, как правило, ищут с целью экономии. Но риски недостроя и некачественной работы в данном случае очень велики, отмечает Владислав Копица. Даже если у бригадира есть ИП и с ним заключили договор, взыскать с него средства в случае проблем со стройкой сложно. Часто договора нет вообще, действуют только устные соглашения. «По моим оценкам, если искать бригаду, то только 20% шансов, что дом будет построен качественно, 80% — что будут проблемы со строительством. Работа со строительной компанией — наоборот, 80% шансов на успех, и 20% — на проблемы. Но и здесь многое зависит от уровня строительной компании», — отметил эксперт.

На что ориентироваться при выборе подрядчика

Выбирая подрядную организацию, важно оценить ее опыт работы — количество лет на рынке в едином юридическом лице и число построенных объектов, советует эксперт. Юридическую благонадежность можно проверить с помощью аналитических сервисов, например, СПАРК. «Современные программы анализируют индекс благонадежности, отражают судебные процессы, как в активной фазе, так и прошедшие — немаловажная, кстати, информация для анализа. Возможность пообщаться с реальными клиентами также очень важна», — отметил глава Valdek.

По словам основателя проекта Open Village, желательно, чтобы опыт работы составлял не менее пяти лет, и за все это время не менялось название компании. «Если у компании пять лет опыта и ни одного судебного разбирательства, это уже неплохой показатель. Если же компания меняет постоянно названия — это должно насторожить заказчика», — пояснил он.

Определить добросовестность компании можно исходя из цены, за которую берутся построить дом. Если цена заметно ниже рынка — повод искать дальше. «Обычно компания дает минимальную цену, если собирается потом «отбить» все допработами, или качество материалов не будет соответствовать заявленным. Я рекомендую спросить подрядчика, почему такая низкая цена и проконсультироваться с другой компанией, у которой, наоборот, цена выше, и сравнить, что предлагают клиенту в одном и другом случае», — добавил Копица.

Ни одна профессиональная строительная компания не назовет точную стоимость стройки без проекта дома и сметы, напоминают опрошенные эксперты. Исключение составляют готовые домокомплекты с завода — стоимость такой продукции прозрачна уже на начальной стадии обсуждения.

Комментарий юриста

Максим Морозов, управляющий партнер юридической компании «КМК»:

— При самостоятельном поиске подрядной организации существуют две опасности: наткнуться на фирму-однодневку и на недобросовестного подрядчика. Я советую проверять компанию на наличие судебных споров и исполнительных производств. Не будет лишним ознакомиться с выпиской из ЕГРЮЛ, в ней необходимо обратить внимание на дату создания компании. Вся эта информация общедоступна.

При личном визите в офис компании попросите встречи с директором, чтобы удостовериться в его реальности, ознакомьтесь с портфолио или спросите контакты бывших заказчиков. Это не гарантирует отсутствие проблем в будущем, но, как минимум, покажет серьезный настрой к контролю над процессом и, есть вероятность, что недобросовестные компании сами не захотят с вами сотрудничать.

Договор дороже денег

Залог успешного строительства дома — грамотно составленный договор (то, что он должен быть в принципе — условие обязательное, подчеркивают эксперты). Самое важное — правильно прописать ответственность сторон: кто и за что отвечает и в какие сроки, а также указать порядок оплаты.

Нужно перепроверить, с каким юрлицом заключается договор. «Например, компания называется «Строитель», а в договоре написано «Строитель Балашиха». Такого быть не должно. Также встречаются компании, которые проект делают на одно юрлицо, а на строительные работы заключаются с другим юрлицом. Хотя сам застройщик утверждает, что это одно и то же. Но когда возникают проблемы, в процессе разбирательств выясняется, что это две абсолютно разные компании. На это надо обращать внимание», — указал Владислав Копица.

Нелишним будет привлечение юристов для понимания возможных подводных камней, добавил Дмитрий Апанасенко. При составлении договора обязательно нужно указать порядок оплат — все работы стоит разделить на этапы и привязать оплату к исполнению данных работ. Последующие оплаты осуществляются только после закрытия предыдущих работ. «Стоит быть внимательным при обсуждениях стоимости будущего дома — если подрядная организация соглашается на все ваши условия, охотно снижает стоимость по вашему желанию — это скорее повод для грусти, чем для радости», — рекомендует эксперт.

Комментарий юриста

Максим Морозов, управляющий партнер юридической компании «КМК»:

— Подрядные работы, заказчиком которых выступает физлицо, регулируется законом «О защите прав потребителей» и Гражданским кодексом. Основная проблема при разрешении споров с подрядными организациями в том, что заказчики обычно поверхностно подходят к вопросу юридического оформления таких отношений. Каждый должен понимать три основных момента: договор, оплата и приемка работ. Устная договоренность с подрядчиком не дает никаких гарантий, и вернуть потраченные деньги, даже в суде, будет сложно.

Обязательно заключайте договор и прописывайте в нем все этапы, сроки и цены. Если подрядчик предоставляет свою форму договора, внимательно изучите ее. Обычно такие договоры прорабатывают штатные юристы, и в них прописано множество возможных «лазеек» для подрядчиков. Если вы заключаете договор с небольшой компанией или частным лицом, есть шанс внести свои корректировки в договор.

Документально закрепляйте оплату за работы: в случае безналичного перевода всегда указывайте назначение платежа. Если это наличные, у вас должно быть подтверждение передачи денежных средств в виде кассового чека или расписки.

Будьте внимательны и не торопитесь подписывать акт приемки работ. После его подписания без замечаний, дальнейшие требования можно предъявить лишь в рамках гарантийных обязательств. Если у вас имеются какие-то замечания, пропишите их в акте, это обезопасит вас в случае возникновения претензий к подрядчику.

Контроль за стройкой

В процессе строительства дома нужно обязательно иметь точки контроля — это тоже лучше указать в договоре. К примеру, это могут быть видеотрансляции с участка (в режиме реального времени) или фотоотчеты, которые должен присылать подрядчик. Но лучше периодически посещать стройку самостоятельно. «Я рекомендую человеку самостоятельно не принимать работы, лучше воспользоваться услугой «технического надзора». Человеку без компетенции в строительстве сложно понять, насколько качественно выполнены работы, соответствуют ли стройматериалы заявленным в проекте и так далее. Специалисты помогут проконтролировать этот процесс», — добавил основатель проекта Open Village.

Еще один лайфхак от экспертов — приступать к планированию и поискам подрядчиков задолго до самого строительного сезона. «Осенью и зимой можно заняться проработкой проекта и подбором подрядной организации, изучать все аспекты, которые описаны выше. Тогда в сезон вы приступите к строительству дома с продуманным проектом, точной сметой и хорошей подрядной организацией», — заключил гендиректор компании Valdek.

Как находить новых заказчиков по строительству и поставке стройматериалов online

О простых способах находить заказчиков рассказывает директор компании Энергостандарт Денис Юсупов (клиент биржи субподряда Всем Подряд)

Электронные торговые площадки и закупки уже не так пугают, как 10 лет назад. Закупки стали обыденностью, о проведении тендеров говорят в новостях. Сейчас не проблема создать ЭТП под свои потребности и проводить там какие угодно закупки. Но так ли это удобно и выгодно, и есть ли другие способы поиска клиентов – попробуем разобраться.

Торги на электронных торговых площадках

Участие в закупках на сторонних ЭТП требует в первую очередь времени. Как правило, в больших компаниях есть отдельный сотрудник – специалист по закупкам, или даже целый отдел. В компаниях поменьше нет смысла его содержать, особенно если закупки проводятся время от времени. Получается, что тендерную деятельность необходимо совмещать с какой-то другой, а это неудобно.

Закупки – это не бесплатно. За участие в каждом тендере нужно платить. Если от закупаемых товаров зависит производство, получается накладно.

Помимо этого, для участия в закупках понадобится электронная подпись и пакет документов для каждого тендера. И, как в любой деятельности, здесь есть свои риски: можно попасть в реестр недобросовестных поставщиков или, будучи заказчиком, натолкнуться на такого поставщика, который сорвет вам сроки.

Другие способы находить заказчиков

Можно искать клиентов среди знакомых и знакомых знакомых, можно по старинке использовать сарафанное радио или доски объявлений. И результат будет, но стоит ли он приложенных усилий?

Читайте также  Как найти площадь шестиугольника

Мы поговорили с директором компании ООО «Энергостандарт» Денисом Юсуповым о том, как он находит заказы для своего бизнеса и почему это удобнее, чем закупки.

— Денис, расскажите о вашем бизнесе: чем вы занимаетесь и в чем основная проблема при поиске заказов?

— Мы поставляем электрооборудование и кабель для электромонтажных, строительных и добывающих компаний, заводов, шахт. Конкуренция в этой сфере огромная. И, как правило, у тех, кто постоянно нуждается в поставках, есть свои проверенные поставщики.

— И как вам удается находить заказы в таких условиях?

— Мы пользуемся Биржей субподряда «Всем подряд», в основном разделом «Победители тендеров». Каждый день мы получаем рассылку с обновленным списком победителей по нашему региону. Я нахожу на сайте тех, кто нам подходит, и связываюсь с ними по телефону или высылаю коммерческое предложение.

— Но ведь эти компании изначально о вас ничего не знают. Насколько сложно договориться о сотрудничестве?

— Тут все зависит от того, насколько вы способны быстро и выгодно себя представить. У многих компаний налажены отношения с поставщиками, поэтому они неохотно вступают в переговоры. Приходится идти на уступки, предлагать более выгодные условия, делать скидки.

— Какой процент компаний соглашается сотрудничать?

— А в закупках сами участвуете?

— В закупках тоже участвуем, но в случае с победителями тендеров удобно то, что я вижу, какие работы должна выполнить компания. Соответственно, я понимаю, что для их выполнения им понадобится такое-то оборудование и материалы, которые есть у нас на складе, и я могу им их предложить. Вообще было бы удобно, если бы на сайте можно было разместить информацию о компании, чтобы те, кто выиграл, например, электромонтажный тендер, увидели нашу компанию и могли сами к нам обратиться.

— На сайте vsem-podryad.ru недавно появились объявления. Вы можете опубликовать информацию о компании, товарах, услугах бесплатно. Так другим пользователям будет проще о вас узнать.

— Действительно, удобно. Спасибо.

— Денис, и напоследок можете поделиться советами с новыми компаниями, которые только начинают искать своих клиентов?

— Регистрируйтесь на сайте «Всем подряд», выбирайте интересующие вас виды работ, услуг, находите своего заказчика, звоните и договаривайтесь! Успехов!

— Спасибо за беседу. Надеюсь, ваш опыт окажется полезным для многих компаний.

Как найти строительные заказы без посредников и бесплатно

Содержание

Способы поиска заказчиков

Строительные фирмы, как правило, выбирают следующие направления поиска заказов.

2. Традиционные методы.

В обоих случаях можно обойтись без предварительных денежных вложений. Если о классических способах поиска строительных заказов (СМИ, уличная реклама, баннеры, визитки и пр.) знают все, то технологии продвижения ваших услуг в интернете требуют серьёзной подготовки. Однако интернет-инструменты обычно помогают достичь результатов достаточно быстро.

Способы поиска заказчиков в Интернете

1) поисковая оптимизация сайта (SEO технологии);

2) контекстная реклама;

3) каналы на Яндекс Дзен (SMM технологии), соц. сети;

4) сайты тендеров на ремонтные работы (например: cpp-group.ru);

7) форумы по соответствующей тематике.

Алгоритм работы с сайтом

При работе с сайтом алгоритм действий следующий.

1. Создается сайт, на котором пользователь сможет найти следующие разделы: перечень услуг, предоставляемых компанией, портфолио, расценки, благодарности, анкеты.

2. Организуется рекламный пул в Яндекс.Директ и Google.Adwords. В итоге, тематически близкие запросы пользователей будут перенаправлены на целевую страницу вашего сайта, содержащую контекстную информацию по запросу. Например, потенциальный клиент в поисковике Яндекса набирает запрос «проложить проводку». В результате он должен попасть на страницу вашего сайта с полной информацией: расчет примерной стоимости работ, примеры удачно выполненных заказов, полученные благодарные отзывы.

3. Настраивается коллтрекинг с целью нахождения «горячих» словосочетаний, которые будут привлекать поисковики на ваш сайт.

При минимальном бюджете можно самому изготовить сайт одностраничник, посвященный какому-то определенному запросу. Вы создаете эксклюзивное предложение с презентацией своей фирмы, которое должно убедить посетителя выбрать в качестве исполнителя заказа именно вас.
При правильной организации эффект будет достигнут достаточно быстро. При увеличении заказов можно увеличить расходы на рекламу и создавать одностраничники по другим предложениям.

Поиск на АВИТО

Другой перспективный вариант поисков– это АВИТО

Следует учесть в данном случае, что клиенты на данной доске объявлений предпочитают находить предложения по минимальным ценам. Дешёвая цена не обязательно означает плохое качество, но потенциальные клиенты знают, что объявления бесплатные, рекламных расходов он оплачивать не должен, следовательно, рассчитывает на скидки.

Надо также соблюдать правило сервиса – не публиковать одинаковые объявления. Обычно строительные и ремонтные фирмы выбирают следующий алгоритм.

1. Перечень услуг разбивают на отдельные пункты.

2. На каждую услугу отдельно составляется объявление с детальным описанием содержания и качества работ, расценок, фото объектов работ «до» и «после», контакты. Для каждого объявления нужно написать уникальный текст.

3. Предварительно проведите анализ рынка, посмотрите цены у конкурентов, сделав соответствующие выводы по поводу ценовой политики. Этот фактор часто становится решающим при выборе исполнителя заказа.

4. При следующих публикациях (после истечения сорокадневного срока действия объявления) нужно будет учесть наиболее часто задаваемые клиентами вопросы.

При описании предлагаемых услуг подробно рассказывайте обо всех операциях, которые связаны с предложением. Алгоритм поиска сайта, ориентируясь на запросы посетителей ищет слова в описаниях и показывает соответствующие объявления.
Не следует помещать однотипный текст под каждой предложенной услугой, лучше конкретно опишите, в чем заключается привлекательность вашего предложения. Продающими элементами в объявлениях служат заголовки и фото, поэтому именно их следует готовить особенно тщательно.
Обратите внимание на специальную статью АВИТО с описанием регламента создания заголовков (они не должны быть кликбейтными), рекомендации по написанию объявлений, чтобы потом не терять времени на исправление статьи и споры с модераторами сайта.
Обратите особое внимание на орфографию и пунктуацию объявления. Несмотря на новейшие веяния, ошибки в тексте по-прежнему воспринимаются как свидетельство низкой квалификации пишущего, даже если его профессия и не связана с правилами русского языка. При безграмотном тексте вас, кроме того, могут принять за мигранта, что понизит вашу конкурентоспособность.

Сайты для поиска заказов на строительные работы

В интернет-пространстве успешно функционирует множество тендерных сайтов, предлагающих строительные заказы без посредников.

Здесь порядок действий должен быть следующим.

1. Проходим регистрацию на сайте и получаем уведомления о тендерах на тот вид работ, на котором вы специализируетесь. На успешных сайтах количество таких уведомлений может исчисляться сотнями в месяц.

2. Количество строительных бирж постоянно растет, поэтому выбирать сервис, подходящий именно вам, следует внимательно.

3. Многие пользователи регистрируются на нескольких подобных сайтах бесплатно, оценивают их функционал, количество потенциальных заказов, а затем уже выбирают, где нужно купить платный пакет и сосредоточиться на оптимальном варианте.

4. На популярных биржевых сайтах существует серьёзная конкуренция, поэтому следует заранее тщательно подготовить привлекательное для заказчиков предложение с документацией, презентацией фирмы, расценками.

5. Платные услуги сайта нужно выбирать внимательно, по критерию соотношения цены и качества, затраченных денег и полученного результата в виде заказов.

На строительной бирже «Успех и Дело» вы можете найти любые виды строительных заказов в работу, а если вам нужны исполнители, то вы можете разместить заявку — это бесплатно и без регистрации — выберите лучшее предложение и сэкономьте до 30% от запланированного бюджета!

Пошаговая инструкция мастеру: как и где найти строительные заказы

В этой статье я расскажу как и где найти строительные заказы. Постоянные читатели моего канала знают, что я оказываю различные услуги, от установки межкомнатных дверей до монтажа систем отопления. Я не считаю себя каким-то экспертом в той или иной отрасли. Мне не нравится выполнять однообразную работу, поэтому не занимаюсь чем-то одним.

Чтобы выполнять разные заказы, надо их где-то брать.

В принципе, поиск заказов для всех специализаций более-менее одинаков. Что для установщика дверей или паркетчика, что для сантехника или бурильщика.

Мастер задумался где найти строительные заказы

Представим, что я переехал жить в какой-то город, где никого не знаю. Размер города особого значения не имеет, но чем он больше, тем проще найти работу. Я решил, что буду зарабатывать на установке межкомнатных дверей.

Доски объявлений

Первое, чтобы я бы сделал, это разместил объявление на досках объявлений. Простите за тавтологию. Хорошее объявление на Авито, Юле и прочих досках может дать заказ в течение одного часа.

Вот пример моего объявления на Авито. Всё объявление сюда не поместится, оно очень большое. Такие фото хорошо работают.

Написать хорошее объявление это целая наука.

Как пишут объявления на Авито

Установлю межкомнатные двери качественно. Быстро. Дёшево. Звоните.

Никто не позвонит по такому объявлению. Или позвонит, гдеподешевельщик. Так я называю людей, которые ищут где подешевле. Главное для них это цена. За очень низкую стоимость, они хотят получить очень качественную услугу.

Я с такими людьми стараюсь не связываться.

Заглянем на Авито?
Набираю в поиске: установка межкомнатных дверей и открываю первое объявление. Оно платное.

Как вы думаете, много ли людей позвонит этому установщику?

Для меня очевидно, что по такому объявлению будет мало звонков. И соответственно заказов. А этот мастер будет думать, что нет работы. Ему же не звонят…

Как написать хорошее объявление?

Допустим, что писать объявление, которое продаёт мои услуги, я не умею. Логичнее всего пойти по самому простому пути: скопировать чужое объявление. Для этого выбираю в настройках Авито другой город и в поисковой строке ищу: установка межкомнатных дверей.

Внимательно изучаю и анализирую первые 5 объявлений, которые мне показывает Авито. Платные можно пропускать. На первых местах будут самые популярные и просматриваемые объявления. В идеале непросто скопировать, а из трёх-четырех объявлений составить своё. Такое, которое будет описывать все нюансы моей услуги.

Если нужны детали, то на моём сайте есть статья, где я дал пошаговую инструкцию, как правильно написать продающее объявление для Авито за 30 минут с образцом и примером.

После того как я напишу объявление, при наличии лишних денег можно купить платное продвижение на Авито. Но я этим очень редко пользуюсь. Только когда они мне скидку дают 70-80%.

Работа с продавцами

Доски объявлений это хорошо, но я не привык полагаться на что-то одно. Следующим шагом я обзваниваю все магазины, которые торгуют межкомнатными дверьми.

Проще всего их найти на Яндекс картах или 2ГИС, если он работает в этом городе. Звоню в магазин и рассказываю, что я только что переехал и ищу заказы на установку дверей.

Скрин с Яндекс карт. В 2008 году я так устроился в эту фирму установщиком дверей. Переехал в другой город, обзванивал все магазины и предлагал свои услуги

В большинстве магазинов мне будут говорить, что у них есть установщики и в моих услугах они не нуждаются. Я говорю, что мне это понятно, просто запишите мой номер. Вдруг у вас будет слишком много заказов или ваши мастера не смогут выполнить работу, позвоните мне и я всегда смогу выручить.

Читайте также  Как почистить судака

Многие номер записывают. И даже потом звонят.

Обзвонил я все магазины, сразу заказов мне никто не подкинул. Печально. Но надо искать работу дальше, останавливаться нельзя.

Я знаю многих людей, которые после размещения объявления на Авито начинают искать прораба. Потому что прорабы могут обеспечить тебя работой. С одной стороны, это так, но с другой стороны, работать на прораба, то ещё приключение.

Знакомство с конкурентами

Следующий шаг, который я бы сделал, обзвонить всех своих потенциальных конкурентов. Для кого-то это покажется глупостью, зачем звонить конкурентам? Сейчас объясню и расскажу, как и зачем я это делаю.

Я ищу в интернете всех установщиков дверей в городе, в который переехал. Многие из них давно работают в этом городе и у них заказы поступают по сарафанному радио.

Если кто не знает, то это когда заказчики рекомендуют мастера друг другу. Один знакомый другому и так далее. У таких мастеров есть заказы и они могут ими поделиться со мной. Надо звонить.

О чём говорить с конкурентами

Первым делом ищу их на Авито. Звоню по всем объявлениям подряд:

  • Алло.
  • Здравствуйте, вы занимаетесь установкой дверей?
  • Да, занимаемся.
  • А вы какие двери устанавливаете? (узнаю всё, что может этот мастер, какие объёмы работ любит выполнять). Я сам установщик дверей, только что переехал в ваш город, работу ищу. Я так понял, что вы выезжаете на установку, если дверей не меньше трёх?
  • Да, если меньше трёх, мы не берёмся.
  • А можно с вами договориться, чтобы заказы, которые вы не будете брать, мне отдавали? Проценты с меня. А если у меня будет заказ на большое количество дверей, я вам его отдам. Потому что я один работаю и только маленькие заказы беру.
  • Конечно можно, как тебя зовут?

Дальше мы знакомимся и обсуждаем детали. Чтобы не запутаться, я записываю данные разговора с каждым мастером в приложение на телефоне. Раньше записи вёл в тетрадке, но это менее удобно.

По собственному опыту знаю, что это 100% способ получения заказов. Кто-то не берётся за маленькие объёмы, кто-то не берётся за большие. Задача познакомится по возможности с каждым установщиком в городе и узнать, как и что он делает.

Чтобы найти строительные заказы, нужно познакомиться с каждым своим конкурентом в городе

Главное, на мой взгляд, это в своей голове заменить слово конкурент на партнёр. Для меня нет конкурентов. С каждым человеком можно договориться. Главное, чтобы ему было это выгодно. Ну и себя нужно не забывать.

Я довольно общительный человек и умею договариваться. Можете ли вы поверить, что я приеду в чужой город, и начну зарабатывать на установке дверей, не установив ни одной двери?

Стану тем, кого называют посредником. Я знаю всех установщиков в городе. Ко мне стекаются заказы одних установщиков, я передаю их другим и на этом зарабатываю. И это я использовал только общение. А ещё можно получать заявки из соц. сетей.

Вариантов получать заказы на самом деле огромное количество. Вопрос только в знаниях определённого человека.

Как работать по агентской схеме

Агентская схема или посредническая очень проста: получил заявку→передал заявку→получил процент. Естественно, есть куча нюансов, но при грамотном подходе на агентской схеме денег зарабатывается в разы больше, чем на выполнении услуг.

У меня есть знакомый, который зарабатывает на демонтажах около 300 тысяч рублей в месяц. Он пишет объявления на Авито, ему звонят клиенты, далее он передаёт заявку исполнителям, те отдают ему процент с выполненной работы.

Есть люди, которые будут думать: я передам заявку, а мне потом процент исполнитель не отдаст. Это решается очень просто: находите 5-10 исполнителей. Их найти можно прямо на Авито. Вбиваете в поисковую строку запрос, например: установка дверей. Звоните по всем объявлениям, которые находятся дальше третьей страницы.

Предлагаете этим исполнителям отдавать заказы за процент. Тем, кто соглашается, передаёте заказы и записываете их. Раздаёте заказы 5-10 исполнителям. В конце месяца подсчитываете, кто принёс вам больше всего денег. С ними потом работаете.

Всему этому нужно учиться. Скорее всего, на обучение придётся потратить много времени или денег. Но потом вы найдёте хороших исполнителей и научитесь писать такие объявления, которые приносят заказы. И деньги потекут к вам рекой.

А можно просто работать установщиком дверей при магазине, получать зарплату и не заморачиваться.

Как строительной фирме искать заказы в интернете

В последние годы рынок строительных услуг переживает технологическую трансформацию. Объявления в газетах и реклама на билбордах стали уступать место онлайн-площадкампоиск подрядчиков и заказчиков теперь ведется через интернет. Как же строительной фирме сегодня найти клиентов?

Строительные агрегаторы

Строительные агрегаторы выступают посредником между клиентами и подрядчиками. Заказчики размещают здесь свои объявления и выбирают исполнителя среди тех, кто откликнулся на заявку. Мастера получают доступ к “горячим” клиентам, а клиенты могут видеть рейтинг подрядчика, портфолио и отзывы на его работы. Такие сервисы помогают наработать хорошую репутацию, которая сильно помогает привлекать потенциальных заказчиков.

  • vsem-podryad.ru;
  • remontnik.ru;
  • zakazremonta.ru;
  • masterovoi.ru;
  • poisk-pro.ru.

На крупных агрегаторах ежедневно публикуется порядка 1000 объявлений. Чтобы получить свой заказ, нужно зарегистрироваться на сайте, заполнить профиль с указанием стоимости и отзывами клиентов. Дальше нужно только подавать заявки на появившиеся объявления или размещать свои предожения. Последние за плату можно продвигать и размещать в топе.

Вдобавок некоторые сервисы собирают информацию о победителях крупных строительных тендеров, которым чаще всего нужна помощь. Раньше такие данные приходилось выискивать среди множества источников, теперь же они собраны в одном месте — остается только грамотно ими воспользоваться.

Но есть у агрегаторов и минус. К сожалению, не все заказчики хотят хорошо платить строителям. Поэтому часто можно встретить объявления о необходимости доделать или переделать ремонт — от этих заказов не стоит ждать больших денег. Зато они позволяют повысить рейтинг и получить положительный отзыв, который обязательно заметят другие пользователи.

Яндекс.Услуги

Эта площадка предназначена для облегчения поиска специалиста в решении той или иной бытовой проблемы. И куда без раздела по ремонту и строительству. Ежедневно его просматривают около 300000 человек.

Зарегистрироваться на сервисе могут частные мастера и строительные фирмы. Новый профиль проверяет администрация ресурса, и он становится виден всем посетителям. К тому же, объявления подрядчиков появляются в обычной выдаче Яндекса по запросам пользователей.

Не забывайте напоминать клиентам о положительных отзывах о своей работе. Чем их больше, тем выше рейтинг и выдача вашего объявления в сервисе.

Форумы и доски объявлений

Найти потенциальных клиентов можно и на тематических форумах среди пользователей, которые задают вопросы о ремонте и строительстве. Для начала нужно зарегистрироваться на площадке и ознакомиться с правилами форума во избежание блокировки и прочих неприятных моментов. Что делать дальше?

  • Разместить объявление о своих услугах в соответствующей рубрике;
  • Писать экспертные статьи, если сайт это предусматривает;
  • Отвечать на вопросы пользователей с предложением личной консультации.

Список подходящих форумов:

  • forum.vashdom.ru;
  • forumhouse.ru;
  • stroy-russia.ru.

Доски объявлений обычно посещают пользователи с низким чеком, которые заинтересованы в мелком ремонте. Но не стоит сбрасывать эти ресурсы со счетов.

Например, на Авито за месяц размещают порядка 50 миллионов объявлений. Здесь можно создать платный аккаунт с возможностью отслеживания статистики объявления. Она позволяет контролировать спрос и менять тактику продвижения публикации.

Другие, хотя и менее популярные, доски объявлений:

  • Яндекс.Районы;
  • youla.ru;
  • stroiman.ru.

Социальные сети

Продвижение в соцсетях это непростой и трудоемкий процесс, но зато эффективный. Сейчас почти каждый человек и ваш потенциальный клиент пользуется ВК, Instagram, Facebook. Чтобы их найти, необходимо создать тематическое сообщество и привлечь в него посетителей.

Наверняка вы не раз встречали рекламные объявления в своей ленте или сбоку на страниц соцсети. Это таргетированная реклама, которая настраивается по интересам пользователей. Обязательно используйте ее. Хороший результат даст показ объявления участникам близких вашей тематике групп:

  • Ремонт и обустройство;
  • Стройка;
  • Недвижимость;
  • Идеи для дачи.

Также увеличить аудиторию поможет размещение рекламных баннеров на форумах, досках объявлений и агрегаторах.

Посетителям должно быть интересно в вашем сообществе или профиле: размещайте статьи, опросы, рассказывайте об акциях и построенных объектах, проводите розыгрыши и делитесь фото с места работы. Просите своих клиентов оставлять отзывы — они подтолкнут участников группы к покупке ваших услуг.

Сайт-одностраничник и контекстная реклама

Лендинг, или сайт-одностраничник — это страница с информацией об услугах подрядчика и его контактами. Главная его функция заключается в том, чтобы посетитель сайта стал клиентом.

Такую страницу довольно просто создать самому на конструкторе типа Tilda, или можно обратиться к программисту. Но само по себе создание лендинга не поможет строительной фирме найти новые заказы, для этого нужны дополнительные инструменты.

Наиболее эффективный из них — контекстная реклама. С ее помощью можно показать рекламу своей страницы заинтересованным людям — тем, кто вводит в поисковике запрос о строительстве и ремонте. Поисковая система выдает в числе первых рекламные объявления, подходящие по контексту/смыслу запроса.

Самые востребованные сервисы настройки контекстных сообщений:

  • Яндекс.Директ — публикует рекламу в поиске Яндекс и на сайтах-партнерах компании;
  • Google Adwords — транслирует объявления в Google.

Платить придется только за количество переходов на лендинг, а не за показы рекламы. К тому же в любой момент можно менять тактику продвижения (например, текст или стоимость услуг) в соответствии с реакцией посетителей сайта. А тем из них, кто не обратился в фирму, можно будет повторно показывать свою рекламу на баннерах или в соцсетях.

Многостраничный сайт и его оптимизация

Если перечень работ вашей строительной компании очень широк, лучше заказать разработку многостраничного сайта. Такой ресурс будет иметь несколько страниц с описанием каждого вида работ и больше возможностей для продвижения.

К контекстной рекламе добавится возможность поисковой оптимизации или SEO. Это развитие сайта для его выхода на первые позиции в выдаче поисковиков без пометки “реклама”. Чем выше позиция сайта в результатах поиска, тем больше пользователей переходит на него.

Помимо повышения соответствия страниц поисковым запросам, улучшения структуры и кода сайта, его необходимо наполнить контентом. Что можно использовать:

  • Подробное описание услуг, смет с ценами за работу и стройматериалы;
  • Информация о коллективе и уровне профессионализма специалистов компании;
  • Портфолио законченных строительных объектов: фотографии, нюансы работы и решения сложных задач;
  • Размещение готовых объектов с примерной стоимостью для получения новых заказов;
  • Страница с отзывами;
  • Раздел “Вопросы и ответы”.

Все это сделает ваш сайт и интересным для потенциального клиента, заказчик сможет сделать выбор и принять решение о покупке ваших услуг.

Чтобы частному мастеру или строительной фирме получать больше новых заказов, необходимо пробовать все доступные инструменты и каналы. Некоторые из них со временем становятся менее эффективными — от них можно отказать после тестирования, другие методы наоборот набирают популярность.

Читайте также  Как устанавливать кулеры в корпус

Возможно, для поиска клиентов строительной компании совсем скоро пригодятся и более сложные технологии. Узнайте, как Где Материал уже сейчас использует искусственный интеллект для закупки стройматериалов.

Как найти бригаду строителей?

Разберемся, как найти бригаду строителей. Добавим — которая не обманет с ремонтом. Увы, это частое явление. Пользуясь неопытностью заказчика, некоторые бригады стараются по максимуму выжать из него денег, не особо заботясь о качестве работ. Как отличить добросовестных строителей от обманщиков? Что нужно знать заказчику, начиная ремонт? Ответим на эти и другие актуальные вопросы.

Разбираемся в процессах

Заказчику желательно иметь хотя бы поверхностные знания о ремонте, перепланировке. Это полезно, потому что это поможет сэкономить на стройматериалах и ненужных работах, а в беседе со строителями даст понять, что перед ними не лопух.

Неплохо также узнать средние цены на стройматериалы, которые предполагается использовать и записать их для себя.

Как искать бригаду строителей правильно?

Перейдем сразу к сути. Безошибочным и действенным методом обезопасить себя от шабашников является заключение договора на ремонт. Но кто сможет подписать такой договор? Явно не частники.

Поэтому наш первый совет — обращаться в компанию, которая занимается ремонтом под ключ. Чем хорош этот вариант по сравнению с традиционными поисками через знакомых, объявления и Интернет?Тем, что заказчик сразу получает гарантию в виде договора услуг, где прописаны следующие положения:

Предмет договора (что будет сделано).

Фактический адрес, место проведения ремонта.

Смета расходов (здесь оговаривают также и закупки стройматериалов).

Количество рабочих на объекте.

Сроки, в том числе по каждому этапу.

Планируемый результат по этапам и на финише.

Любой договор содержит раздел ответственности, где подробно описаны обязанности, права каждой Стороны, а также обстоятельства исполнения договора.

Наличие договора стимулирует заказчика и исполнителя следовать договоренностям. С частниками такое не проходит, а устная договоренность — это слишком сомнительный риск для такого серьезного процесса, как ремонт.

Еще одно неоспоримое преимущество компании перед частниками в том, что юрлицо дорожит своей репутацией, а значит, заинтересовано в качественных услугах.

Третий момент — гарантийные работы. Если мастера ошиблись с выбором материалов, комплектующих, допустили ошибки и тому подобное — права заказчика и обязанности исполнителя прописаны в договоре. Компания-исполнитель отвечает за все недоработки и обязуется их исправить за свой счет. В случае с частными мастерами и бригадами вмешивается человеческий фактор. Могут исправить за свой счет, а могут оставить как есть. Второй вариант случается чаще, чем первый.

Если после полугода со дня ремонта обвалится штукатурка, отклеятся обои, треснет натяжной потолок, проступит ржавчина сквозь покраску, то хозяин останется один на один с этими проблемами. Строительная бригада очень редко исправляет подобные огрехи после получения оплаты.

Всё включено
В стоимость ремонта входит всё: работы, материалы, документы.

Без вашего участия
После согласования проекта мы беспокоим хозяев только при сдаче ремонта.

Цена известна заранее
Стоимость ремонта фиксируется в договоре.

Фиксированный срок ремонта
Ремонт квартиры под ключ за 3,5 месяца. Срок закреплен в договоре.

Возможные трудности с частниками

Выше мы перечислили признаки и преимущества строительной компании, которая заботится об интересах заказчиков, выполняя качественно услугу ремонта.

Теперь поговорим о темных представителях ремонтного рынка. Наличие юрлица не означает автоматически доверительную структуру. Есть фирмы-однодневки, которые специально набирают много объектов, чтобы получить предоплату и исчезнуть. Также есть посредники. Они сводят заказчика с исполнителем, берут комиссионные и тоже исчезают из поля зрения. При этом такие структуры не несут ответственности за подбор квалифицированной, честной бригады, а нанимают первых попавшихся.

Единственным способом не попасться на удочку мошенников является всесторонний анализ компании. Например, можно поискать отзывы в соцсетях. Но мы бы не рекомендовали полностью доверять таким отзывам. Даже на так называемых «независимых» форумах и порталах размещаются фейковые отзывы, которые формируют ложные представления о компании.

Советуем посетить офис заинтересовавшей вас организации и попросить показать уставные документы, сертификаты, каталог с готовыми объектами. Не стесняйтесь узнавать максимально подробную информацию в качестве потенциального заказчика. Чем больше источников информации использовано, тем правдивее будет картина.

Популярные способы обмана со стороны прорабов

Допустим, заказчик успешно обошел рифы, коварные течения, встал на якорь в гавани одной из строительных бригад. Без договора заказчика ожидает полный хаос.

Важно! Если закупка стройматериалов поручена прорабу, вас ВСЕГДА будут обманывать!

Обман заключается в следующем. Прораб закупает материалы, предоставляет чеки, внешне выглядит все достоверно. Но за кадром остается договоренность прораба с оптовыми площадками. Продавцы могут нарисовать нужную сумму на чеке, а разницу разделить с прорабом. Ведь строитель показывает заказчику розничную стоимость материалов, а сам закупается по оптовой.

Второй способ — указание в смете дорогих материалов, оборудования, комплектующих, которые не будут использоваться в ремонте. Проверить такое неспециалисту практически невозможно! Вместо оригиналов будет применяться дешевый аналог, что в недалеком будущем напрямую отразится на качестве.

Отсюда настоятельный совет: закупайте материалы сами либо проверяйте чеки, не боясь потратить время на визит к продавцам и выяснить на месте указанные в чеках суммы. Возможно, с привлечением администратора или менеджера. Если обнаружится обман, нежелательно продолжать сотрудничество с подобной бригадой. Не здесь, так в другом месте, она обязательно обманет вас снова.

Хорошей профилактической мерой является сопоставление купленных материалов с указанными в смете (по производителю на внешней упаковке). Так легко обезопасить себя от обмана и дать понять прорабу, что вы контролируете его действия.

Третий способ — покупка завышенного или заниженного, чем в смете, объема материалов. В первом случае излишки материалов строители пустят на свои цели, а во втором произойдет удорожание сметы к полной неожиданности заказчика.

Четвертый способ обмана происходит на предварительной стадии, когда оценивается фронт работ. Скорее это не сознательный обман со стороны прораба, а следствие неопытности заказчика. Если заказчик не знает точного метража, размеров стен, пола, потолка,то он рискует получить в дальнейшем дополнительные работы, не предусмотренные сметой. Иногда прораб умышленно не сообщает об этом, надеясь в процессе получить дополнительный заработок.

Моменты, которые должны насторожить
«Акция! Бесплатный дизайн!»

Либо «Закажите дизайн-проект, а по окончанию ремонта мы вернем его стоимость».

Бесплатный сыр знаем, где бывает. Уважающая себя строительная компания не будет прибегать к дешевым манипуляциям. Схема обмана работает так, что дизайн закладывается в стоимость последующего ремонта. Если клиент отказывается от дальнейших услуг, что ж — он получает на руки проект, разработанный студентами, который никуда не годится.

Вам нужен ремонт?

Мы отремонтировали уже больше 500 квартир, с удовольствием поможем и вам

Сроки начала работ после подписания договора

Заказчик может столкнуться с двумя крайностями: когда бригада готова выйти на следующей неделе либо через 5-6 месяцев. Первый случай означает, что компания привлекает посторонних лиц для ремонтных работ, которых можно найти за неделю-полторы. Второй — в компании плохо управляют процессами, например, берут слишком много заказов, оттого страдает качество и сроки сдачи объектов.

Оптимальный срок выхода бригады — месяц с даты подписания договора.

Инженерные работы

Такую роскошь, как инженерно-проектное бюро, имеют только авторитетные строительные компании. Инженерные работы очень важны на предварительной стадии ремонта. Сюда включена проверка:

схем сантехнических коммуникаций (водоснабжения, канализации);

вентиляции, отвода газов;

очистки воды и др.

Если не сделать эти работы до ремонта, в процессе могут возникнуть расхождения, которые придется устранять дополнительно. Это лишние расходы, хлопоты, потеря времени. Компания не делает инженерную проверку? Это повод задуматься.

Слушать ли рекомендации друзей-знакомых?

Мы уже говорили относительно отзывов в Интернете. Люди склонны выбирать строительную бригаду на основании слухов, пожеланий, мнений других. Даже если это родственники или друзья, такой выбор все равно несет в себе риск неприятностей. Хорошее решение — документальная проверка компании.

Полезно! Эксперты называют цифру — 80 %. Именно столько выполняется некачественных ремонтов бригадами по рекомендациям знакомых.

Одна из причин — совершенно разные проекты. Если бригада хорошо сделала ремонт одного объекта, то совсем нет гарантии, что так же будет выполнен ремонт другого. Необходимо взвешивать все условия для верного решения.

Как проверить смету?

Сложность в том, что каждая компания применяет свои алгоритмы расчетов. Как же быть заказчику в таком случае? Надо составить пустую смету с указанием работ и стройматериалов, отослать ее потенциальному подрядчику с просьбой проставить свои цены и объяснением, что так легче оценить предстоящие затраты.

Ответ на этот тест таков: уважаемая компания никогда не будет проставлять цены в какую-то непонятную смету. Любая смета без предметного разговора является обманом. Компетентная фирма не будет обманывать своего клиента. Мошенники или кустари, наоборот, с удовольствием поставят цены, в основном заниженные, чтобы завлечь простака. Затем смета обязательно вырастет, когда заказчик будет готов платить.

Продолжая разговор о стоимости, нельзя не упомянуть одну особенность. Подробная смета составляется, как правило, на отдельную услугу. Например, ремонт в ванной комнате. Там все будет расписано до мелочей. Но когда речь идет о ремонте в комплексе, добросовестные компании разрабатывают архитектурный проект, после чего закладывают в смету все необходимые работы. Проверив выполненную работу, легко свести баланс сметы. Заказчику достаточно знать конечную стоимость ремонта, выражаемую за один квадратный метр.

Пунктуальность

Такой, казалось бы, незначительный на фоне сложного проекта вопрос, как пунктуальность подрядчика, все же прекрасно его характеризует. Если подрядчик обещает перезвонить через час или завтра утром, старайтесь выставлять временные рамки. Затем проследите, действительно ли звонок состоялся в указанное время. Если звонок вы приняли гораздо позднее, и так повторялось не один раз, то это должно насторожить, ибо тот, кто путается в мелочах, обязательно напортачит в главном.

Каталоги, видеопродукция

Если сотрудники офиса показывают красочные каталоги, но на них нет конкретных примеров проведенных ремонтов, это плохой знак. Отвлеченные видеоролики с выставок, акций, митингов, благотворительных мероприятий — чепуха, лапша на уши доверчивых заказчиков. Каталог должен содержать конкретные примеры квартир, других помещений с реальными адресами, чтобы можно было съездить и проверить лично качество ремонта.

Отзывы клиентов на сайте строительных компаний

Обращаем внимание на конкретику. Лучше всего, если комментарий снабжен четкими фотографиями до и после ремонта. Эмоциональные отклики такие как «все было плохо, но вот пришла компания, и стало сразу светло», — фейковые, пишутся сотрудниками компании либо нанятыми копирайтерами. То есть такую информацию надо фильтровать.

Заключение

Мы рассмотрели способы, как найти бригаду строителей и не пожалеть об этом. Если у вас создалось впечатление, что большинство строительных компаний склонны обманывать заказчиков, это не так. Надежные, добросовестные организации, которые дорожат своей репутацией, есть. Главное — сделать правильный выбор.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: